「モテたきゃ、目立て」
この、あまりにも原始的で、身も蓋もない言葉。 我々は、理性では「人間の価値は、中身で決まる」と信じようとしながらも、本能のどこかで、この言葉が冷徹な真実であることを知っている。
ここで言う「モテる」とは、単に異性からの人気を指すのではない。ビジネスの世界で、コミュニティの中で、その他あらゆる人間関係において、「選ばれる」「求められる」「記憶に残る」存在になる、という意味である。
そして、「目立つ」ということの本質を考える時、我々は一つの不都合な真実に直面する。 人間のアテンションは、必ずしも「善きもの」や「正しきもの」だけに向けられるわけではない、という事実だ。
極端な例を挙げれば、かつて社会を震撼させたカルト教団のスポークスマンであった上祐史浩氏は、その特異な状況下で、一部の女性たちの熱狂的な支持を集めた。また、記憶に新しい安倍晋三元首相の殺害事件において、犯人に対して同情的な声や、献身的な支援を申し出る人々が、少なからず現れたことも、我々の記憶に新しい。
断っておくが、これは彼らの思想や行動を、決して肯定するものではない。 しかし、我々は、この現象の背後にある、善悪の彼岸にある、一つの冷徹な人間心理の法則を、直視しなければならない。
それは、「何者でもない“その他大勢”よりも、たとえ歪んでいようと、突出した“何か”を持つ者の方が、人の心を強く惹きつける」という法則だ。
問題は、その他大勢から抜け出すために、我々はどうすればいいのか、ということだ。 この記事は、血まみれの競争を避け、自分だけのポジションを確立するための、クレバーで、戦略的な「目立ち方」についての考察である。
1. なぜ「その他大勢」は、誰の記憶にも残らないのか
我々のほとんどは、キャリアや人生の多くの時間を、「その他大勢」の一員として過ごす。
それは、決して悪いことではない。社会は、その他大勢の、誠実で、勤勉な人々によって支えられている。しかし、「選ばれる」という観点から見れば、これは致命的な弱点となる。
なぜなら、人間の脳は、「普通」なものを、無意識のうちにフィルタリングするようにできているからだ。
我々の脳は、日々、膨大な情報に晒されている。そのすべてを真面目に処理していては、あっという間にオーバーヒートしてしまう。だから、脳は生き残るために、「パターン化された情報」や「予測可能な情報」を、効率的に無視する。そして、そのパターンを破る「異常値」や「例外」に、優先的に注意を向ける。
草原を駆けるシマウマの群れの中で、我々の目が一頭だけ逆方向に走るシマウマを捉えるように。静かな図書館で、一冊だけ逆さに刺さった本が気になるように。
「真面目で、協調性があり、言われたことをきちんとこなす」 こうした資質は、組織人としては美徳かもしれない。しかし、その他大勢の中に埋没し、誰の記憶にも残らない「風景」の一部になることを意味する。
恋愛において、ビジネスにおいて、その他あらゆる競争環境において、そもそも「認識」されなければ、土俵にすら上がれない。 その他大勢であることは、戦う前に、負けていることと同義なのである。
2. 「トップを目指す」という、血まみれの消耗戦
では、「その他大勢」から抜け出すために、どうすればいいのか。 最も分かりやすい答えは、「トップを目指す」ことだ。
営業成績で1位になる。社内で最も評価される。業界で最も有名になる。 確かに、トップに立てば、誰もがあなたを認識し、賞賛するだろう。
しかし、この戦略には、大きな落とし穴がある。 それは、「たった一つの椅子を、全員で奪い合う、血まみれの消耗戦」に、自ら身を投じることを意味するからだ。
「売上」「年収」「フォロワー数」「偏差値」。 こうした、単一の分かりやすい指標を物差しにした競争は、参加者が増えれば増えるほど、過酷になる。そこでは、常に他者との比較に晒され、一瞬でも気を抜けば、すぐにその座を奪われる。
トップに立つ者は、常に挑戦者の殺気に怯えなければならない。 トップに立てなかった者は、敗北感と嫉妬に苛まれる。
この競争は、勝者にも敗者にも、深い精神的な消耗を強いる。そして何より、トップの椅子は、たった一つしかない。大多数の人間にとって、この道は、栄光ではなく、疲弊と諦観へと続く、茨の道なのである。
3. 「戦わずに目立つ」という、クレバーな生存戦略
トップを目指す消耗戦を避けて、その他大勢から抜け出す方法。 それこそが、**「差別化戦略」**である。
ビジネスの世界では、常識的な考え方だ。競合他社と同じ土俵で、価格競争という消耗戦を繰り広げるのではなく、自社にしかない独自の価値を提供し、全く新しい市場を創造する。
この戦略を、個人の生き方に転用するのだ。 他人と同じ物差しで、自分の価値を測ることをやめる。そして、自分だけの、全く新しい物差しを、自ら創造するのである。
そのための、たった一つの、しかし最も重要な行動指針。 それは、
「同じことをするな。尖れ。目立て。」
ということだ。 誰かと同じレースで、一位を目指すのではない。 自分しか走っていない、新しいレースを、自分で作り出すのだ。
例えば、コーヒーショップを開業するとしよう。 駅前の一等地で、最も安い価格で、万人受けするブレンドコーヒーを提供する「トップ戦略」は、巨大資本との消耗戦になる。
そうではなく、路地裏の小さな店で、「エチオピアの単一農園でしか取れない、特殊な豆を、店主自らがハンドドリップで淹れる、一杯3000円のコーヒー専門店」をやる。これが「差別化戦略」だ。
その店は、全ての人には選ばれない。しかし、「本物のコーヒー体験を求める」という、ごく一部の熱狂的なファンにとっては、他のどんな店も代替不可能な、唯一無二の存在となる。
戦わずして、圧倒的に目立つ。これが、我々が目指すべき場所なのである。
4. 「尖り」の見つけ方・作り方
では、どうすれば、自分だけの「尖り」を見つけられるのか。 それは、既存の要素の、新しい「掛け算」によって生まれる。
- 自分のスキルと情熱を、３つ書き出す あなたが、他人より少しだけ得意なこと、時間を忘れて没頭できることは何か。専門分野でも、趣味でも、何でもいい。例えば、僕であれば「資産運用」「哲学的な思索」「戦略的思考」だ。
- それらを、無理やり掛け合わせる 「資産運用 × 哲学 × 戦略」。 一見、何の関係もなさそうなこれらの要素を掛け合わせることで、僕のブログの「尖り」は生まれた。「ただ儲ける方法」でもなく、「ただの人生論」でもない。「哲学と戦略に基づいて、人生全体を攻略するための一環として、資産形成を捉える」という、他に誰もいないポジションが生まれる。
- 自分の「異質さ」や「コンプレックス」を肯定する あなたが、他人と違うことで悩んでいる部分、あるいは、コンプレックスに感じている部分こそが、最大の「尖り」の源泉となり得る。人付き合いが苦手なら、「孤独を愛する人のための、深い思索術」という尖りになる。飽きっぽいのなら、「多動力を活かした、マルチスキルの習得法」という尖りになる。弱みは、見せ方を変えれば、唯一無二の強みになるのだ。
- 強い意見を発信する 八方美人になるな。全ての人に好かれようとすれば、結局、誰の心にも響かない、当たり障りのない存在になる。自分の信じる価値観に基づき、時には物議を醸すような、強い意見を表明することを恐れてはならない。それは、一部の人々を遠ざけるかもしれない。しかし、残った人々を、熱狂的な「信者」に変える力を持つ。
結論：誰かの模倣者ではなく、あなた自身の「原作」になれ
我々は、あまりにも長い間、「正解」とされる誰かの後を追いかけるように、教育されてきた。優等生の模倣をし、成功者の真似をする。
しかし、その他大勢から抜け出し、誰かにとっての「忘れられない存在」になる道は、そこにはない。
他人のレースを走るのを、今日でやめよう。 誰かの模倣者（コピー）として、その他大勢の中に埋もれるのではなく、あなた自身の「原作（オリジナル）」として、物語を始めるのだ。
尖ることを、恐れてはいけない。 それは、他人を攻撃することではない。自分自身の「らしさ」を、純度100%で、この世界に表明するという、最も誠実で、最も勇気ある行為なのである。