その名刺交換に、君の“魂”は、あるか？
煌びやかなホテルの宴会場。あるいは、お洒落なコワーキングスペース。 胸元には、名前と会社名が書かれた、手作りの名札。手には、グラスと、いつでも交換できるように準備された、自分の名刺の束。
「意識高い系」と呼ばれる人々が集う、「人脈作り」の場。いわゆる、異業種交流会。
僕もかつて、キャリアへの漠然とした不安から、何度か、そうした場所に足を運んだことがある。しかし、そこに渦巻く、計算ずくの笑顔と、腹の探り合いと、薄っぺらい会話に、僕は、いつも、言いようのない“虚しさ”と、吐き気にも似た嫌悪感を覚えていた。
誰もが、品定めをするような目で、相手の肩書と、利用価値をスキャンしている。 「この人は、自分にとって“使える”か？」 その、剥き出しの下心。
僕は、ある日、きっぱりと決めたのだ。 この、魂のない、不毛なゲームからは、完全に降りよう、と。
この記事は、そんな僕が、なぜ「人脈作り」を、人生における“時間の無駄”だと断言するのか。そして、その代わりに、僕が実践している、媚びることなく、へつらうことなく、自分にとって本当に価値のある、信頼できる人だけが、自然と集まってくる人間関係の築き方についての、僕なりの哲学である。
そもそも、なぜ「人脈作り」は、これほどまでに不毛なのか
僕たちが「人脈作り」に勤しむのは、それが自分のキャリアや人生を、豊かにしてくれると信じているからだ。しかし、その前提そのものが、根本的に間違っている、と僕は思う。
① その関係は、あまりにも「利己的」である
「人脈作り」の場で交わされる会話の根底には、常に「What can you do for me?（あなたは、私のために、何をしてくれますか？）」という、利己的な問いが、横たわっている。 相手の内面や、価値観ではなく、相手が持つ「リソース（資源）」にしか興味がない。そんな、トランザクショナル（取引的）な関係性が、どうして、深く、信頼に満ちたものに、発展するというのだろうか。
② その努力は、あまりにも「非効率」である
パーティーで、100枚の名刺を集めたとしよう。 しかし、その中で、後日、本当に意味のある関係へと繋がる人間が、一体、何人いるというのか。 ほとんどの場合、それらの名刺は、机の引き出しの肥やしになるか、あるいは、忘れた頃にSNSの「友達申請」が飛んでくるだけの、虚しい紙切れと化す。 それは、砂漠で、一粒のダイヤモンドを探すような、あまりにも確率の低い、博打なのだ。
③ その行為は、あまりにも「不誠実」である
そして、何よりも、僕がこの行為を嫌う理由が、これだ。 「人脈作り」の場では、僕たちは、本当の自分ではない「何者か」を演じることを、強いられる。 自分を、実際よりも大きく見せ、興味もない相手の話に、愛想笑いを浮かべる。この、自分自身に対する「不誠実さ」は、僕たちの精神を、静かに、しかし確実に、消耗させていく。
“灯台”であれ。- 船を追いかけるな。船が、君を目指すようにしろ
では、どうすればいいのか。 僕がたどり着いた、人間関係構築の、たった一つの、しかし最も強力な戦略。 それは、「灯台」になることだ。
闇雲に海を駆け巡り、一隻一隻の船（他人）を、必死で追いかける、小さな漁船になるのではない。 そうではなく、自分自身が、一つの場所にどっしりと根を張り、自らの光を磨き、その光量を、ひたすらに高め続ける「灯台」になるのだ。
そして、その強く、そして、ユニークな光に、魅せられた船だけが、広大な海の中から、自らの意思で、君という名の灯台を目指して、やってくる。
あなたの「光」とは、何か？
それは、君という人間が、世界に対して放つ、唯一無二の「価値」そのものだ。
- 圧倒的な「専門性」と「スキル」 「〇〇のことで困ったら、あの人に聞けば間違いない」と言われるほどの、深く、鋭い専門性。それは、暗い海を照らす、強力なサーチライトとなる。
- 独自の「哲学」と「価値観」 世界を、自分だけの視点で切り取り、それを、自分の言葉で語れること。僕にとって、それは、このブログそのものだ。君の哲学は、同じ思想を持つ人々を引き寄せる、不思議な引力となる。
- 見返りを求めない「貢献（GIVE）」の精神 自らが持つ知識や経験を、出し惜しみすることなく、世界に、あるいは、目の前の誰かに、惜しみなく与え続けること。その、見返りを求めない貢献の姿勢こそが、最も強く、そして、最も温かい光を放つのだ。
船を追いかけるな。自分を磨け。光を放て。 そうすれば、君が本当に会うべき人々は、必ず、君のことを見つけ出してくれる。
僕が実践する「媚びない」ための、具体的な3つのルール
この「灯台戦略」を、僕が日々の生活で、どう実践しているか。 その、具体的な3つのルールを紹介したい。
① 「人脈作り」の場には、行かない
これは、僕が自分に課した、最もシンプルな「やらないことリスト」の一つだ。 名刺交換が目的の、中身のないパーティーに参加する時間があるなら、僕は、その2時間を、一冊の本を読むか、あるいは、一本のブログ記事を書くことに使う。その方が、長期的には、遥かに質の高い「出会い」に繋がることを、僕は、経験として知っている。
② 「浅く、広く」ではなく、「狭く、深く」
50人と3分ずつ話すより、3人と50分、深く語り合う方が、遥かに意味がある。 僕が、MBAのような、長期的な学びの場に身を置くのは、そのためだ。 同じ課題に取り組み、議論を戦わせ、時には互いの弱さも見せ合う。そんな、濃密な時間を共有する中でこそ、利害関係を超えた、本物の「信頼」は生まれる。
③ 「会いに行く」のではなく、「発信」して、待つ
僕の人間関係構築の基本は、「アウトプット」だ。 僕が、何を考え、何に価値を感じ、どんな人間であるのかを、このブログを通じて、世界に発信し続ける。 僕のこの「光」に、共鳴してくれる人だけが、SNSを通じて、あるいは、リアルの場で、声をかけてくれる。
これは、極めて効率的な「フィルター」として機能する。僕の価値観に合わない人々は、そもそも、僕に近づいてこない。そして、僕に惹かれてやってきた人々とは、驚くほど、最初から、深いレベルで、話をすることができるのだ。
結論：人脈とは“作る”ものではなく、“にじみ出る”ものである
多くの人は、人脈を、外からかき集めてくる「資源」だと、勘違いしている。 しかし、本当の人脈とは、そういうものではない。
それは、君という人間が、日々、真摯に、そして懸命に生きた結果として、その内側から、自然と“にじみ出て”くる、魅力や、信頼の“オーラ”のようなものなのだ。
だから、もう、無理して、自分を大きく見せるのは、やめにしよう。 魂のない名刺を、配り歩くのも、やめにしよう。
その代わりに、僕たちは、ただ、静かに、自分自身の内なる光を、磨き続けようではないか。 専門性を高め、哲学を深め、そして、世界に、静かな貢献を続ける。
その、孤独で、しかし、何よりも尊い営みの先にこそ、僕たちが、本当に、人生を共にしたいと願う、かけがえのない人々との、出会いが待っているのだから。